“Youth marketing menjadi salah satu strategi marketing kreatif yang dapat dipraktikkan oleh anak muda”.

Saat ini banyak anak muda yang berlomba-lomba untuk memiliki usaha. Fashion, kuliner, hingga usaha yang bergerak di bidang jasa menjadi pilihan menarik bagi mereka. Strategi dan berbagai jenis promosi tidak ragu untuk mereka lakukan. Tapi, ada satu hal yang sering luput dari perhatian mereka, yaitu target pasar.

Karena itulah, Ghani Kunto mengulas strategi pemasaran dengan memancing suara anak muda melalui bukunya yang berjudul Youth Marketing. Di dalamnya diulas lengkap tentang mengoptimalkan brand, memahami pasar anak muda, hingga cara jitu menarik fans.

Rabu, 17 Desember 2014, Ghani Kunto bertandang ke radio Swaragama FM Jogja. Dalam program acara Sunset Drive, Ghani mengupas strategi youth marketing yang ia paparkan di dalam bukunya. Meski tema yang dibahas terlihat serius, acara obrolan sore itu berlangsung dengan santai dan diselingi canda.

Di akhir acara, pendengar pun diberi kesempatan untuk bertanya. Dari 15 pertanyaan yang diterima, terdapat satu pertanyaan yang mungkin banyak dialami oleh pengusaha muda, “Mengapa usaha kuliner yang saya jalani tidak dapat berkembang maksimal seperti tempat usaha lain yang ada di Jogja. Padahal menu yang kami sajikan tidak kalah nikmat. Harganya pun cocok dengan kantong mahasiswa Jogja”.

Buku Youth Marketing tidak hanya dapat menjawab pertanyaan tersebut. Tapi, buku ini akan sangat membantu pelaku usaha untuk mendapatkan segmen pasar yang paling strategis di Indonesia—segmen anak muda.

Youth marketing bisa dikatakan sebagai teknik pendekatan bisnis yang sama sekali berbeda dan juga sulit. Karena, youth marketing adalah merombak budaya perusahaan, bukan mengganti taktik atau menyesuaikan strategi. Sekitar 95% dari pesan marketing perusahaan jarang diperhatikan oleh anak muda.

Percaya atau tidak, pasar dengan target anak muda kini memegang peranan yang cukup besar dalam perekonomian. Seiring dengan perkembangan zaman, anak muda mampu menciptakan pasarnya sendiri. Oleh karena itu, banyak pengusaha yang mencoba masuk ke pasar anak muda dan mempraktikkan teknik pemasaran yang dinamakan youth marketing.

Youth marketing bisa dikatakan sebagai teknik pendekatan bisnis yang sama sekali berbeda dan juga sulit. Karena, youth marketing adalah merombak budaya perusahaan, bukan mengganti taktik atau menyesuaikan strategi. Pendekatan semakin sulit karena sekitar 95% dari pesan marketing perusahaan jarang diperhatikan oleh anak muda. Mereka hanya memedulikan apa kata teman. Maka berkembanglah produk secara word of mouth melalui media sosial di kalangan anak muda.

Salah satu bentuk youth marketing yang sedang berkembang saat ini adalah fenomena Pasar Santa. Pasar Santa yang dahulu sepi pengunjung, kini telah ramai oleh sekumpulan anak muda. Bagi pengunjung, keberadaan Pasar Santa telah memberikan tempat nongkrong baru selain mal. Ya, sejak beberapa anak muda membuka usahanya di Pasar Santa, pasar itu kini menjadi fenomenal—bukan hanya di kalangan anak muda, tetapi juga di kalangan keluarga.

Berawal dari Hendri Kurniawan dan Ve Handojo yang membuka gerai kopi ABCD (A Bunch of Caffeine Dealers) di lantai 1 Pasar Santa. Sebenarnya, ABCD sudah berada di pasar sejak dua tahun yang lalu. Namun sang pemilik hanya memanfaatkan gerainya untuk tempat latihan membuat kopi bersama teman-temannya. Baru sekitar bulan puasa lalu mereka membuka ABCD untuk umum. Uniknya, mereka tidak menetapkan tarif. Alasannya karena biji-biji kopi unggulan yang ABCD miliki didapat gratis dari rekan-rekan mereka di berbagai negara. ABCD pun menaruh stoples untuk menaruh tip secara sukarela.

Kehadiran ABCD ternyata membawa efek yang luar biasa bagi pengusaha muda lainnya. Teman-teman Hendri dan Ve tertarik untuk membuka toko di lantai 1 Pasar Santa sehingga sekitar 350 kios ludes terjual. Harga sewa kios Rp3,5 juta per tahun pun menciptakan daya tarik tersendiri bagi para pengusaha muda. Mereka dapat menjual produk lebih murah daripada di mal.

Beragam makanan dan minuman unik dan otentik dijual di sana. Mulai dari taco, mi karet, kopi Aceh, kue sus es krim, sampai kue cubit green tea pun tersedia untuk pengunjung. Tidak hanya gerai makanan saja, berbagai toko yang menjual barang vintage seperti piringan hitam, poster, jaket, dan lainnya juga hadir membawa warna baru dalam Pasar Santa.

Para pengusaha itu memasarkan produk mereka dengan teknik youth marketing. Mereka mendekati dan mencari tahu apa yang diinginkan dan apa yang akan menjadi tren dalam kehidupan anak muda. Pendekatan melalui media sosial digencarkan dan berimbas kepada citra Pasar Santa yang kini menjadi tempat nongkrong anak muda.

Jadi, dengan adanya Pasar Santa, medium pemasaran secara tidak langsung pun terjadi. Melalui segelas kopi dan sebongkah piringan hitam, para pengusaha muda ini dengan mudah menjaring target dan menciptakan “pasar” di dalam pasar.

Tidak mudah memahami pasar anak muda. Hal itu yang menarik minat Ghani Kunto untuk membuat buku yang berjudul Youth Marketing. Berbagai trik untuk mengoptimalkan strategi marketing dengan memancing suara anak muda hadir dalam buku ini.

“Daripada mengutuki kegelapan, lebih baik ambil sebatang lilin dan nyalakan.”

Hal pertama yang perlu diubah adalah pola pikir. Karena, pola pikir merupakan kumpulan keyakinan, sikap, harapan, identitas, nilai, kebiasaan, keputusan, dan pendapat. Pola pikir yang salah bisa saja terbentuk karena terbiasa mengalami pengulangan hal itu secara terus-menerus.

Mungkin kita pernah atau bahkan sedang menjalani sebuah fase hidup yang kurang baik. Merasa minder, rendah diri, nggak pede, mungkin karena kawan berkhianat, sulit mendapat pasangan, jadi bahan ejekan, atau karena penyebab lainnya. Terkadang, kita juga sudah punya ide atau gagasan keren, tetapi nggak berani mengekseskusi karena khawatir orang-orang menganggap ide kita buruk.

Keep calm. Kamu hanya perlu yakin. Yakinlah bahwa setiap orang terlahir istimewa, termasuk kamu.

Hal pertama yang perlu diubah adalah pola pikir. Karena, pola pikir merupakan kumpulan keyakinan, sikap, harapan, identitas, nilai, kebiasaan, keputusan, dan pendapat. Pola pikir yang salah bisa saja terbentuk karena terbiasa mengalami pengulangan hal itu secara terus-menerus.

Misalnya, saat kamu sudah belajar matian-matian, bekerja keras, juga banyak berdoa, tetapi nilai akademik tidak juga membaik, akan terlintas pikiran, “Gue emang nggak bisa sepintar orang lain. Udah ah, nggak usah rajin-rajin amat, toh nilai gue juga nggak akan naik.”

Nah, pola pikir seperti itu yang mesti diubah. Kamu bisa! Menyurutkan usaha bukanlah jalan terbaik. Ingat, setiap individu itu istimewa. Perasaan minder atau nggak pede sesungguhnya hanya sebuah kondisi ketika kamu yang sebenarnya terperangkap dalam pola pikir yang salah.

Selain mengubah pola pikir, tak kalah pentingnya adalah mengubah persepsi. Persepsi sering kali malah menuntun kita pada jurang pesimis yang tak berkesudahan. Seperti sebuah ungkapan, “Kamu boleh bersedih karena mawar memiliki duri. Tapi, kamu pun bisa berbahagia karena duri memiliki mawar.”

Mau bersedih atau berbahagia? Kamu bisa putar knop persepsimu.

Apabila pola pikir dan persepsi sudah direvolusi, sudah saatnya menentukan passion yang hendak kamu jalani. Passion adalah energi luar biasa yang kita miliki saat melakukan sesuatu sehingga membuat kita melakukannya dengan bersemangat. Fokuslah pada kekuatan yang kamu miliki dan konsisten dalam menjalaninya. Cintai apa yang kamu lakukan, dan lakukan apa yang kamu cintai!

Perubahan pola pikir, perubahan persepsi, juga sadar akan passion-mu akan membawamu kepada Self Revolution, yaitu sebentuk kesadaran akan perubahan. Karena perubahan terbaik adalah perubahan yang berasal dari kesadaran diri sendiri.

Buku berjudul Self Revolution yang ditulis oleh Achmad Faisal ini bisa menjadi titik penyemangatmu dalam menjalani revolusi diri menuju masa depan yang lebih baik. Self Revolution bisa mengubah kelemahan diri untuk menemukan cinta, pasangan hidup, potensi, dan kesuksesan karier.

Jika Anda perempuan dan bekerja, pilih mana, karier atau keluarga? Atau pilih keduanya, seperti yang dipilih oleh Fibriyani Elastria dan Christine Lerin, penulis buku Stiletto in Action? Kedua penulis ini ingin menunjukkan bukti bahwa perempuan bisa memiliki segalanya: karier yang sukses dan keluarga yang bahagia.

Jika Anda perempuan dan bekerja, pilih mana, karier atau keluarga? Atau pilih keduanya, seperti yang dipilih oleh Fibriyani Elastria dan Christine Lerin, penulis buku Stiletto in Action? Di dalam bukunya, kedua penulis ini ingin menunjukkan bukti bahwa perempuan bisa memiliki segalanya: karier yang sukses dan keluarga yang bahagia.

Fibriyani Elastria, seorang yang berlatar pendidikan arsitektur dari sebuah perguruang tinggi negeri nomor wahid yang berlokasi di Bandung, berkeyakinan bahwa modal nama besar almamater dan nilai akademik yang bagus mampu memuluskan perjalanannya memasuki dunia kerja. Tapi, pada kenyataannya, ia menghadapi jalan yang tak mudah.

Mula-mula pekerjaannya di bidang property sebagai sales dijalani dengan penuh “tantangan”. Selain lokasi tempat kerja yang jauh dari rumah, tiap akhir pekan harus tetap bekerja, sampai makan siang pun dilakukan di tempat yang kurang nyaman.

Namun, karena kerja keras dan tekad yang kuat, suatu saat kesempatan untuk berkarir di tempat kerja yang lebih baik berhasil didapatkan. “I see myself at the top management level in the next 10 years,” begitu jawabnya waktu menjawab salah satu pertanyaan pada wawancara masuk kerja. Dan, tantangan pekerjaan pun kemudian bergulir.

Memasuki jenjang pernikahan, ketika karir pekerjaannya semakin menanjak, pertimbangan pun menjadi tidak mudah. Kriteria pasangan dicatatnya dengan detail. Yang terpenting mengenai pasangan, katanya, kita harus jujur dengan diri sendiri, karena ini menyangkut masa depan kehidupan untuk selamanya.

Ketika bahtera rumah tangganya mulai dilayarkan, tantangan pertama adalah bagaimana menyikapi dengan bijak tinggal serumah alias menumpang dengan mertua. Sebagai seorang perempuan yang terbiasa mandiri, tentu tinggal seatap dengan kedua mertuanya akan menerbitkan gegar budaya.

Di luar hal itu, menjalani hidup sebagai seorang ibu dan juga bekerja di luar rumah, tentu masih menyisakan beberapa hal yang harus senantiasa dikomunikasikan dengan suami secara baik-baik.

Ada kecenderungan bahwa suami tetap membutuhkan sikap seorang perempuan yang seolah tergantung padanya. Jadi, ada saatnya kemandirian perlu ditekan demi keharmonisan. Selain itu, gap penghasilan, misalnya. Jika penghasilan suami lebih rendah, baiknya segera dibicarakan karena hal ini sangat sensitif.

Perahu rumah tangga yang dibangun berdua akan terus menghadapi gelombang, bukan lagi riak. Butuh energi yang tidak sedikit, apalagi untuk perempuan; ketika menjalani masa kehamilan, mendelegasikan tugas rumah tangga, mengatur keuangan rumah tangga, dan juga sekaligus menapaki jenjang karier.

Semua itu bisa dijalani dengan lancar asalkan disiplin dan penuh percaya diri. Persoalan harian di rumah tangga dan kondisi pekerjaan yang dinamis akan senantiasa melatih mental dan ketangkasan dalam menjalani rutinitas. Pada akhirnya meraih sukses di kantor dan bahagia di rumah bukan lagi hal mustahil yang bisa dicapai.

Buku Stiletto in Action menunjukkan bukti bahwa perempuan bisa memiliki segalanya: karier yang sukses dan keluarga yang bahagia. Ditulis dengan easy going dan menyenangkan, tetapi sarat dengan poin-poin yang bisa dijadikan sebagai bahan pembelajaran. Buku ini menjadi bacaan tepat untuk perempuan yang masih sibuk memilih antara karier atau keluarga.